Referenzen sind eins der wichtigsten Instrumente im Vertrieb. In der Auftragsfertigung und im Dienstleistungsbereich ist es jedoch kompliziert »on the fly« passgenaue Referenzlisten für den Kunden zu erstellen. Die Gründe dafür sind vielgestaltig. In manchen Fällen sollen oder dürfen die Auftraggeber nicht genannt werden, in anderen steht die grafisch anspruchsvolle Gestaltung der Dokumente im Vordergrund.
Basierend auf xima® FormCycle wurde eine webbasierte Lösung entwickelt, die mit flexibel einzurichtenden Filtern auf beliebige Auftragsdatenbanken zugreift, die infrage kommenden Referenzen darstellt und in ansprechender Form als PDF generiert. Vertriebsmitarbeiter werden so in die Lage versetzt, den interessierten Kunden sofort eine Liste mit ähnlichen Projekten oder Produkten aushändigen zu können. Je nach Wunsch können dabei Bilder dargestellt werden und geschützte Projekte oder Kunden werden ausgespart.
Anrufe im Head Office wie »Frau Müller, können Sie mir mal schnell eine Liste aller Anlagen der letzten drei Jahre schicken oder faxen?« , gehören so der Vergangenheit an!
Screenshot Online-Vertriebsreferenzen
